產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展所產(chǎn)生的集群效應(yīng)、溢出效應(yīng)、交易成本效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)等，遠遠大于財政支持、稅收優(yōu)惠等產(chǎn)生的收益，從而使產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)更具根植性，更加有利于區(qū)域經(jīng)濟長遠發(fā)展。目前，國內(nèi)各省區(qū)招商引資模式，主要歸納有以下十一種。
產(chǎn)業(yè)鏈招商
以區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)為原點，通過產(chǎn)業(yè)鏈分析尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群。
重資本、輕資產(chǎn)招商
通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟或特定行業(yè)，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐。
飛地招商
發(fā)達地區(qū)將項目、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，雙方共享項目效益。
資本招商
政府借引導(dǎo)基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策為條件，吸引企業(yè)落戶。
政企聯(lián)合招商
地方政府采取政企協(xié)同形式制定招商引資政策、推動產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制，確定產(chǎn)業(yè)包抓部門和鏈主企業(yè)共同開展招商引資。比如，青島開發(fā)區(qū)和中電光谷、海爾集團等，建立聯(lián)合招商小組，共同籌劃研究項目，赴外地開展定向性主題招商。還有湖北鄂州與順豐合資建設(shè)機場與空港新城，在全國范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮(zhèn)等。
社會化招商
依托企業(yè)主體、行業(yè)協(xié)會、科研院所等社會力量，通過聘請招商顧問、遴選招商人員、組建招商小分隊等方式開展招商活動。比如，哈爾濱新區(qū)產(chǎn)業(yè)招商聯(lián)盟是哈爾濱新區(qū)管委會倡導(dǎo)成立的開放型社會化招商組織，目前已有123家聯(lián)盟成員單位，受聘投資顧問24人，近三年來哈爾濱新區(qū)依托該聯(lián)盟開展社會化招商，年均招商引資額超千億元，先后引入7個世界500強企業(yè)和9個超百億元項目。
以商招商
依托企業(yè)、商會聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會等主體開展招商引資。比如，石家莊創(chuàng)新出臺《主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目引進獎勵實施細則》，以懸賞方式推進“以商招商”，對引進總投資億元以上項目的引薦人，按固定資產(chǎn)投資完成額給予3‰的獎勵，相關(guān)縣區(qū)也出臺獎勵政策，對符合條件的引薦企業(yè)給予最高1000萬元獎勵，有效激發(fā)市場主體參與招商引資的積極性和主動性。
風(fēng)險評估，提升監(jiān)管能力
想要促進園區(qū)招商引資工作，不僅在招商的動作上發(fā)力，其企業(yè)的風(fēng)險評估也影響著招商方向。但是，對于很多園區(qū)招商而言，大多對企業(yè)信息比較了解，但是往往都忽略了企業(yè)的未來發(fā)展趨勢、風(fēng)險、信用等信息。正因如此，許多園區(qū)在招進企業(yè)前或招進后，部分企業(yè)存在風(fēng)險高或信用低的情況，導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)質(zhì)量差，很大程度上對園區(qū)發(fā)展造成影響。
所以，在招商引資工作中，要全面獲取企業(yè)信息，并通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對企業(yè)進行風(fēng)險評估，提前預(yù)測企業(yè)風(fēng)險值，有利于促進招商引資工作高效率、高質(zhì)量進行。
合理規(guī)劃，明確產(chǎn)業(yè)定位
對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說，其最初的定位和規(guī)劃極為重要，這也是后期產(chǎn)業(yè)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力和招商引資的利器。
因此，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況和經(jīng)濟趨勢是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵步驟，隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，以數(shù)字化、智慧化的形式，對區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況和經(jīng)濟等進行分析，讓政府、園區(qū)快速、全面了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)信息，才能對癥下藥，合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃引導(dǎo)招商，形成高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)聚集，為招好商、招大商提供更多空間和價值。
數(shù)智招商，高質(zhì)量發(fā)展
一個高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)，其招引的企業(yè)一定都是優(yōu)質(zhì)的，然而，很多園區(qū)在招商中大多因為招商人員不專業(yè)、企業(yè)信息缺失、招商隨意、信息渠道窄、傳播不到位等問題，導(dǎo)致招商成本大、效率低、企業(yè)有限或質(zhì)量差。這其實已是園區(qū)招商的老大難問題了，因為各級各部門都要把招商引資的關(guān)注點聚集到如何“招什么”、“去哪兒招”、”怎么招”的問題上來。從招商角度說，不單要招商，還要進行精準招商，降低成本、提高效率。這才是所謂的園區(qū)招商引資的重點。要達到這些目的，首先得知道產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，了解企業(yè)上下游分布，比如：制造業(yè)，上游是原材料和零部件制造和生產(chǎn)，中游是中間工業(yè)品，如裝備制造的一些核心零部件，下游是加工原材料和零部件，制造成品和從事生產(chǎn)，服務(wù)的企業(yè)。
其次，需要企業(yè)背調(diào)，了解企業(yè)的完善信息，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行智能篩選，匹配出目標(biāo)或意向客戶，才能進行精準招商。
最后，渠道進行精準有效的傳播招商信息，因此需要有高效的傳播渠道，從大數(shù)據(jù)層面來看，AI人工智能的應(yīng)用很好的解決了怎么招的問題。
而如今，越來越多利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行招商，有利于輔助園區(qū)獲得最大的效益，引進高質(zhì)量企業(yè)，提升招商效率。
求同存異，尋找差異化
中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)已發(fā)展幾十年，隨著社會及市場經(jīng)濟的變化，全國各地產(chǎn)業(yè)園同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，根據(jù)城市功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)濟情況進行差異化打造，從后期發(fā)展來看，走差異化路線，打造不一樣的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有利于提升產(chǎn)業(yè)競爭力，帶動行業(yè)發(fā)展，這對于各個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，至關(guān)重要。
比如，在打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)時，除了基礎(chǔ)的硬件設(shè)置外，軟件設(shè)施也尤為關(guān)鍵，縱觀大多數(shù)園區(qū)，其基本的設(shè)置及服務(wù)都大致相同。而從企業(yè)角度來看，除了基礎(chǔ)的硬件，他們更多的是想看到一些附加價值。因此在園區(qū)打造上，除了過硬的基礎(chǔ)設(shè)置，懂得利用產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)提供一些附加價值也是招商引資的技能之一，這樣更容易吸引高質(zhì)量企業(yè)。
綠天使集團是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機構(gòu)。以孵化基地為支點，調(diào)動、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團目前已運營18個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近70余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)升級，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
