在新的發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展亟待在管理體制、市場(chǎng)機(jī)制、運(yùn)營模式上深化改革、創(chuàng)新思維、擴(kuò)大開放，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)在滿足階段、局部需求的同時(shí)，也應(yīng)滿足現(xiàn)階段發(fā)展或已有的發(fā)展需求，向引導(dǎo)、引領(lǐng)需求轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營的5種模式
產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新模式：
一張藍(lán)圖繪到底。產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營在按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈、形成產(chǎn)業(yè)集群、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的創(chuàng)新發(fā)展模式的同時(shí)，更應(yīng)該從前瞻趨勢(shì)研究、科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新開發(fā)投資模式、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)孵化培育培養(yǎng)、加強(qiáng)園區(qū)運(yùn)營服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一條路走到底。
需求化創(chuàng)新模式：
從滿足需求轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)需求。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營不能僅僅滿足階段、局部的需求，而應(yīng)該要從滿足現(xiàn)階段發(fā)展或已有的發(fā)展需求，向引導(dǎo)、引領(lǐng)需求轉(zhuǎn)變。對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與運(yùn)營服務(wù)，也都需要做好從“低端的服務(wù)現(xiàn)有需求”向創(chuàng)新設(shè)計(jì)與引導(dǎo)“高端的未來需求”轉(zhuǎn)變。
結(jié)合化創(chuàng)新模式：
實(shí)現(xiàn)多疊層次結(jié)合發(fā)展。在交通設(shè)施快速改善、信息技術(shù)發(fā)展迅猛、互聯(lián)網(wǎng)資訊互聯(lián)迅速的形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展必需要實(shí)現(xiàn)全結(jié)合化發(fā)展。
價(jià)值化創(chuàng)新模式：
形成多元素化發(fā)展價(jià)值。產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營必須從園區(qū)土地開發(fā)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入培育培養(yǎng)、園區(qū)運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)企業(yè)、持續(xù)發(fā)展等方面制定全流程、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的多元化價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式，還要制定嚴(yán)格園區(qū)投資與獎(jiǎng)懲退出審批機(jī)制。
戰(zhàn)略化創(chuàng)新模式：
多重戰(zhàn)略發(fā)展疊加。各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)要立足自身園區(qū)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)能發(fā)展，做好對(duì)整體市場(chǎng)發(fā)展需求量與需求變化的研究分析與預(yù)判，做好市場(chǎng)需求戰(zhàn)略的超前規(guī)劃。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何做好招商策劃
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的是為了吸引投資者，因此產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商目標(biāo)是為了讓更多的企業(yè)指導(dǎo)園區(qū)，找到合適有需求的企業(yè)并且吸引他們來投資建廠等。經(jīng)略中國產(chǎn)業(yè)研習(xí)社指出前期制定招商策劃也是為了明確這一目標(biāo)，為下一步招商工作的展開指明了方向。
從定位的策略上來看：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位一定要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，提高項(xiàng)目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。
從合作方式策略來看：
不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。
土地出讓：對(duì)有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。
廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需要土地，只對(duì)廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計(jì)建設(shè)。
從產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略來看：
在宣傳方式上，較為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站。另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。最后，對(duì)媒體和活動(dòng)一定要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，而且提交評(píng)估報(bào)告，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
從跟蹤服務(wù)策略來看：
在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問題和意愿。
其次，要清晰的認(rèn)識(shí)別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。
長三角地區(qū)招商方法概覽
隨著國家發(fā)展，招商引資的逐年擴(kuò)大與完善，全國各地的產(chǎn)業(yè)園招商引資工作都在緊鑼密鼓的開展。
上海——取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)
招商引資要堅(jiān)持「四個(gè)論英雄」，以畝產(chǎn)論英雄、以效益論英雄、以能耗論英雄、以環(huán)境論英雄。同時(shí)以“畝產(chǎn)”和“創(chuàng)新”為導(dǎo)向的綜合評(píng)價(jià)體系已經(jīng)建成，推動(dòng)著落后過剩產(chǎn)能的淘汰，也助力著優(yōu)質(zhì)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
取勢(shì)，就是要把握大勢(shì)。要順應(yīng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì)，全面準(zhǔn)確把握新常態(tài)的內(nèi)涵和特征，因時(shí)順勢(shì)而為，主動(dòng)參與大變革、大機(jī)遇。明道，就是要明確路徑，全面貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，把創(chuàng)新擺在核心位置，以科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新為引領(lǐng)，加快形成以創(chuàng)新為支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式。優(yōu)術(shù)，就是要講究謀略。
江蘇——大招商、招大商、招好商
既要充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)和項(xiàng)目的基礎(chǔ)和潛能，加強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)做大做強(qiáng)，不斷拓展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，又要大力招商引資，積極引進(jìn)、聚集一批大企業(yè)、好項(xiàng)目，在總量擴(kuò)大中優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)中擴(kuò)大總量。
在“高、新”上狠下功夫，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；抓好現(xiàn)有項(xiàng)目建設(shè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效；強(qiáng)化招商引資，上下一心，齊心協(xié)力招大商、招好商，精心培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實(shí)降低發(fā)展成本；扎實(shí)推進(jìn)“雙創(chuàng)”，不斷激發(fā)市場(chǎng)活力。
浙江——“噴灌”、“滴灌”、不要“漫灌”
體現(xiàn)“噴灌”，就是要最大程度對(duì)政府掌握的資源要素進(jìn)行差別化配置和疊加運(yùn)用，集中一個(gè)方向發(fā)力，真正達(dá)到對(duì)好企業(yè)形成激勵(lì)、對(duì)低效企業(yè)形成倒逼的效果。體現(xiàn)“滴灌”，就是差別化政策實(shí)施的力度要充分考慮企業(yè)承受能力。不要“漫灌”，就是對(duì)不同類型、不同生命周期的企業(yè)，在要素配置上盡可能有所區(qū)別，不搞一刀切。
目標(biāo)導(dǎo)向、浙商回歸、招大引強(qiáng)作為招商引資的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在擴(kuò)大有效投資方面，一是優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)；二是深化投融資體制改革。
成功的招商策劃是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵，特別是在目前招商資源有限，園區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，如何在招商營銷的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)，形成招商營銷的差異化競(jìng)爭(zhēng)才是最終取勝的關(guān)鍵。
