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想要在當(dāng)前國(guó)內(nèi)激烈的招商引資競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，無(wú)異于“虎口里奪食，狼嘴里搶肉”，光有勇氣和魄力，光是腿腳勤優(yōu)惠大，已經(jīng)不是什么了不得的優(yōu)勢(shì)了，傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商行將就木，新時(shí)期的園區(qū)招商，還真得需要一些技術(shù)含量和資本含量。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商和產(chǎn)業(yè)園區(qū)在充分利用資本的催化和杠桿作用，探索出了一種產(chǎn)融結(jié)合的園區(qū)基金招商新模式，這幾乎已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一種標(biāo)配。

所謂的聯(lián)合招商模式，在商業(yè)地產(chǎn)里叫做“主力店”、“旗艦店”，不同的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流，而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，這就讓這個(gè)主力店、旗艦店本身就成為一個(gè)最強(qiáng)有力的招商工具。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中如果能夠有一個(gè)具有強(qiáng)大號(hào)召力的主力客戶與運(yùn)營(yíng)商捆綁在一起招商的話，往往能夠起到事半功倍的效果，前提是你能夠找到這個(gè)主力客戶，并且給對(duì)方帶來(lái)真正的重大利益。

這是一種專門針對(duì)于商貿(mào)物流這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新式招商玩法。我們知道，一直以來(lái)所謂的商貿(mào)物流城，都是一種變相的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)，打著產(chǎn)業(yè)集群的名義在賣商鋪，但是賣完了商鋪以后就成為了鬼城，物流、生活、生產(chǎn)配套都是嚴(yán)重不足，商貿(mào)和物流之間是嚴(yán)重脫節(jié)的。這也是很多城市的一個(gè)招商餡餅變陷阱的尷尬局面。

而我們說(shuō)的這個(gè)“反向操作模式”，則是先有物流倉(cāng)儲(chǔ)，真正有物流倉(cāng)儲(chǔ)需求的客戶，可以以更便宜的價(jià)格拿到前面的商鋪，構(gòu)成一種“前店后倉(cāng)”的形態(tài)，這個(gè)商鋪的需求是實(shí)實(shí)在在而非投資投機(jī)式的，從而保證商貿(mào)和物流真正的捆綁在一起，有可能實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)新式的可持續(xù)發(fā)展。

某種程度上，投資營(yíng)商與基金招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，但在技術(shù)層面的具體操作、進(jìn)入退出以及投資順序方面有所區(qū)別。投資營(yíng)商更強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。

這里面不乏一些創(chuàng)新式的“產(chǎn)、融、園”結(jié)合模式大膽設(shè)想，是一個(gè)嚴(yán)密的“資本招商+資產(chǎn)增值+資本運(yùn)作”的邏輯鏈條。

第一步是收購(gòu)相關(guān)的有潛力的企業(yè)，形成一個(gè)貫穿上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，可以互相提供市場(chǎng)訂單，形成緊密的價(jià)值鏈。

第二步，與地方政府洽談，開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將這些企業(yè)投進(jìn)去，并以其為核心，吸引更多的企業(yè)進(jìn)來(lái)，形成聚變效應(yīng)。

顧名思義，是指兩個(gè)區(qū)域之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネ?，尤其在?dāng)前園區(qū)國(guó)際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。中國(guó)的企業(yè)有走出去的愿望，國(guó)外的企業(yè)有走進(jìn)來(lái)的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過(guò)搭建平臺(tái)渠道，促進(jìn)中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達(dá)成互利共贏，已經(jīng)有越來(lái)越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運(yùn)共同體”。

這是一種完善園區(qū)閉環(huán)生態(tài)的做法，目前很多政府園區(qū)平臺(tái)都在這樣操作，僅僅依靠外部招商，逐漸空間逼仄，而很多眾創(chuàng)孵化空間出來(lái)的企業(yè)又會(huì)大量流失到外部去，以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，就是成為一種生態(tài)閉環(huán)式的對(duì)接模式——很多早期的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在眾創(chuàng)空間和孵化器中成長(zhǎng)起來(lái)，水到渠成地落戶在園區(qū)當(dāng)中，從而解決了園區(qū)這個(gè)生態(tài)森林良性循環(huán)的問(wèn)題。而這種模式，又可以和前面的基金招商模式與投資營(yíng)商模式結(jié)合起來(lái)，效果更佳，更持久。

一直以來(lái)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，是很多具有前瞻性眼光的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商在積極探索的課題，也是大有可為之處。

長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)選址受到產(chǎn)業(yè)氛圍、優(yōu)惠政策、人才資源、配套服務(wù)等多重因素影響和制約，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能快速、全面、準(zhǔn)確地掌握相關(guān)信息，在一定程度上有效降低風(fēng)險(xiǎn)，提高選址效率。然而不容忽視的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)仍然具有交易金額大、交易周期長(zhǎng)、交易因素復(fù)雜、成交率低的特點(diǎn)，這也決定了其不同于傳統(tǒng)消費(fèi)品+互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，仍需不斷創(chuàng)新、改進(jìn)、豐富、完善。

一般來(lái)講這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市場(chǎng)口都有相當(dāng)?shù)陌盐詹趴赡茏龅?，而一旦成功，這其中的紅利可非同小可，尤其在產(chǎn)業(yè)新城領(lǐng)域的華夏幸福、宏泰發(fā)展和商貿(mào)物流領(lǐng)域的華南城、卓爾集團(tuán)，都曾經(jīng)在這股潮流中獲益匪淺，它們能夠走向資本市場(chǎng)很大程度上是受益于這種整體遷移模式的紅利。

招商服務(wù)機(jī)構(gòu)具有更強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)，為各地政府、園區(qū)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的招商外包服務(wù)。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)和高科技項(xiàng)目的理解更加透徹，能更好的貫徹區(qū)域的戰(zhàn)略舉措。此外，招商服務(wù)機(jī)構(gòu)同時(shí)對(duì)接政府、園區(qū)和大量企業(yè)，深刻了解各方的優(yōu)勢(shì)和訴求，通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)匹配等方式出具專業(yè)的、科學(xué)的匹配方案，提升招商效率，降低招商成本。

綠天使集團(tuán)作為專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，具備強(qiáng)大的資源整合能力和專業(yè)化服務(wù)能力，能夠快速整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源，將產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的合作效應(yīng)發(fā)揮到最大。因此，政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)可采用整體委托招商的模式，或代理招商形式，委托專業(yè)招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商引資。