招商引資的賽道上，必須要注重實效，有效的招商重在轉(zhuǎn)變思維模式，掌握頂層的招商思維才是制勝之道。
為此，本文總結(jié)整理出招商引資工作中應(yīng)該具備的十大思維，供廣大招商同仁參考和借鑒，進一步查漏補缺，提升自己的工作能力。
頂層戰(zhàn)略思維是指政府的招商指導(dǎo)思想，包括通過立法和行政制定投資促進方面的法律法規(guī)，建立市場準入標準，制定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資政策等。
從根本上說，招商的核心頂層設(shè)計思維在于領(lǐng)導(dǎo)重視，這意味著本地區(qū)政府會為企業(yè)落戶提供更好的投資環(huán)境、相關(guān)資源以及賓至如歸的服務(wù)。
正如廣州開發(fā)區(qū)在20世紀90年代中期，提出了“一切為了企業(yè)、一切為了投資者”的理念，體現(xiàn)了政府對招商引資的高度重視。如今，地方政府爭做企業(yè)的“店小二”，推行“最多跑一次”改革，實現(xiàn)審批手續(xù)最簡、辦事效率最高、服務(wù)質(zhì)量最佳的辦事體驗。
對于重點項目，一些招商人員也是積極推薦投資方，拜會省、市領(lǐng)導(dǎo)，或借省、市領(lǐng)導(dǎo)出訪之機拜訪投資方，讓上級領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)支持項目，營造省、市、區(qū)上下一致支持項目落戶的良好政務(wù)氛圍。
這是除了“硬件”“軟件”之外，打造的“政件”。此外，主要領(lǐng)導(dǎo)沖在招商一線，親自會談或帶隊到企業(yè)總部拜訪，針對重點問題重點研究和決策，為項目迅速落戶贏得先機。
合作共贏思維是政府堅持“先舍后得”的理念，算大賬、算長遠賬、算發(fā)展賬，力爭讓投資者獲利，才能獲得更多、更大的利益，從而最終達到雙贏的目的。
曾看到某些地區(qū)的招商引資JQK行為，引進項目時企業(yè)被奉為座上賓，但在項目投產(chǎn)后，空頭允諾、政策變化、環(huán)保一刀切等問題較為突出。反過來，真正優(yōu)質(zhì)的資本不會沖著“無底線”優(yōu)惠，而會沖著地方公共服務(wù)的質(zhì)量，特別是言而有信的契約精神。
專業(yè)招商思維是招商人才隊伍的建設(shè)、技能、管理上的探索，構(gòu)建一支懂經(jīng)濟、懂產(chǎn)業(yè)、懂項目，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)加速引進優(yōu)質(zhì)項目、加快推動在談項目落地、加速已落地項目開工建設(shè)的“特種兵”隊伍。
一個項目的成敗在于招商，而招商的成敗又在于招商團隊的綜合能力。2021年，某市選派駐外招商人員行前動員會召開。這是該市第一次選派駐外招商人員規(guī)模如此之大，平均年齡不到35歲的165名招商干部將在培訓(xùn)后奔赴駐外招商主戰(zhàn)場。
招商隊伍的選拔不局限在招商系統(tǒng)工作的干部，主要由組織推薦的年輕干部為主，平均年齡34.7歲。在管理上，駐外招商工作原則上不少于2年，人員實行輪換制。招商干部將維持和原單位的穩(wěn)定關(guān)系，主要由所在區(qū)市縣、園區(qū)對其任務(wù)完成情況進行考核。
狼性拼搏思維是到處嗅、撲上去、死咬住、拖回來、吞下去。招商人員要善于抓住稍縱即逝的機會，制定一套行之有效的戰(zhàn)略，不放過任何項目線索，不錯過任何政策機遇，在群雄逐鹿中保持“狼”性。
某縣植入“狼性招商”思維，實現(xiàn)逆境突圍。通過人脈關(guān)系，分局與上海該縣商會取得聯(lián)系，得到了青浦區(qū)的項目拆遷名單，大多被上海周邊城市以“打包”形式招引。
面對分局招商人員來訪，有的干脆閉門不見。坐在“冷板凳”上，這支年輕的招商團隊也意識到，除了要有搶抓意識外，還要靠“專業(yè)”打動客商。
一家無人掃地機生產(chǎn)配套企業(yè)，正打算從上海向外拓展。招商人員聞訊多次上門，對方再三猶豫后發(fā)來一份文件，涉及投資強度、建設(shè)成本、幫扶政策等十余項專業(yè)指標。從接到文件，到回復(fù)所有數(shù)據(jù)，招商人員只用了2個小時的時間。也正是這2個小時，讓企業(yè)對落戶該縣產(chǎn)生興趣。
人才為王思維，顧名思義就是人才資源是第一資源，也是一種不可復(fù)制的活資源。除此之外，人才是招商引資載體和環(huán)境建設(shè)的主要因素，也是招商引資發(fā)揮最佳效益的重要基礎(chǔ)。
放眼全國，各地在“搶人”上大動作不斷。早在2021年，南京發(fā)布相關(guān)實施意見，全面放寬浦口、六合、溧水、高淳四區(qū)落戶限制；上海2020年9月推出重磅吸引高端人才政策，復(fù)旦等4所當?shù)馗咝W(xué)生畢業(yè)就可落戶，12月又啟動施行更寬松的“居轉(zhuǎn)戶”政策；北京也在2020年底推出戶口“公共戶”的征求意見稿；福州甚至實施“零門檻”落戶。
更重要的是，不僅留得下，還得用得好。引進一個高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)團隊，確實能激活一個產(chǎn)業(yè)、帶動一個行業(yè)，對人才投以惜才之心、寬容之心尤為重要，急功近利地只盯產(chǎn)出，反而會失人心、失人氣。
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