招商引資是一項實踐性、操作性很強的工作，絕不能書本化、教條化。在實際工作中，我們要根據(jù)具體情況，靈活使用各種招商引資方法。我們要從實際出發(fā)、向?qū)嵦幹?，讓實踐來檢驗、讓市場來評判、讓企業(yè)來打分，確保招商引資落地見效。
01專業(yè)化招商
招商引資一定要專業(yè)化，專業(yè)化既是一種辦事能力，也是一種辦事精神。招商人員不僅要懂業(yè)務(wù)、懂項目、懂外語，而且要愛崗敬業(yè)。招商時要形成有專業(yè)素養(yǎng)的招商方案，包括招商計劃書、策劃書、訴求解決方案等，不能光靠腳勤、態(tài)度好，不能光靠表達(dá)積極迫切的心情，更不是光靠喝幾杯酒就行，只有拿出專業(yè)的招商方案，才能讓人信服。
02龍頭企業(yè)招商
在準(zhǔn)確把握世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)世界500強和跨國公司、國內(nèi)500強、中央企業(yè)和大型民營企業(yè)，根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和比較優(yōu)勢，篩選重點攻關(guān)企業(yè)。在深入分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定點對點的高水準(zhǔn)招商方案和特殊優(yōu)惠政策，并通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業(yè)投資落地。在龍頭大企業(yè)和爆發(fā)式大產(chǎn)業(yè)到位后，帶動配套產(chǎn)業(yè)和項目群一起進入，形成投資集群、產(chǎn)業(yè)集群。
03產(chǎn)業(yè)鏈招商
產(chǎn)業(yè)鏈招商是圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，構(gòu)建關(guān)聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸集聚相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應(yīng)、集群效應(yīng)和倍增效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是優(yōu)惠政策，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，根據(jù)補鏈、延鏈、強鏈的需要，確定目標(biāo)企業(yè)，有目的、有針對性地招商。
04合作招商
合作招商有兩種方式：一是企業(yè)間合作，即把優(yōu)質(zhì)的資源和資產(chǎn)拿出來合資合作，利用現(xiàn)有的國有企業(yè)、民營企業(yè)資產(chǎn)，通過收購、兼并等方式，轉(zhuǎn)讓部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，盤活存量、做大增量。二是政府間合作，即省際、市際之間依托雙方合作的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)，協(xié)同開展招商引資工作，促進“飛地經(jīng)濟”發(fā)展，如廣西與廣東就采用了這種合作招商模式。
05以商招商
利用投資商抱團抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)和圈內(nèi)人脈資源，發(fā)揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項目落戶，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應(yīng)和群體效益。尤其要充分利用本地企業(yè)家資源，發(fā)揮好各地本地商會的作用，吸引和鼓勵企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成合作投資、集群發(fā)展的大好局面。
06委托招商
委托招商就是招商項目的委托單位將招商項目提供給受托人（一般是專業(yè)招商人士或中介機構(gòu)），由受托人按照項目法人的委托要求對項目進行招商引資，委托人根據(jù)業(yè)績大小給予受托人相應(yīng)的報酬。委托招商是一種符合國際慣例的商業(yè)化招商方式，國際上的跨國公司一般都是通過專業(yè)的中介機構(gòu)或商業(yè)代表尋找適宜的投資機會和項目。
07存量招商
存量招商的對象是已經(jīng)落戶的企業(yè)和投資者，通過激勵入駐企業(yè)再投資，做大做強現(xiàn)有企業(yè)。做好存量招商的關(guān)鍵在于兩點：一是要加強對已落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時掌握企業(yè)及其母公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的需求，做好配套服務(wù)工作，增強他們再投資的愿望和信心。二是要根據(jù)已落戶企業(yè)的發(fā)展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們增資擴產(chǎn)。
08反向招商
幫助本地企業(yè)“走出去”到海外投資收購，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來，這不僅引進了投資，而且引進了先進的技術(shù)、管理和人才。反向招商是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)實現(xiàn)“走出去”與“引進來”有機互動、積極融入全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的有效途徑。
09互聯(lián)網(wǎng)招商
順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng) ”的發(fā)展趨勢，構(gòu)建涵蓋官方網(wǎng)站、微博、微信、APP等立體式的招商引資自媒體平臺，提高招商引資宣傳信息的投放度和覆蓋面。利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，開展“線上線下”一站式招商服務(wù)業(yè)務(wù)，通過大數(shù)據(jù)分析，促進項目與資本的有效對接，提高招商引資的精準(zhǔn)度；利用專業(yè)的線下服務(wù)團隊，為招商部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)及企業(yè)提供全面高效、客觀專業(yè)的招商服務(wù)。
10金融化招商
金融化招商的精髓就是發(fā)揮金融的杠桿作用，撬動大產(chǎn)業(yè)、大項目，典型方式有四種：一是通過企業(yè)在境內(nèi)外資本市場IPO或配股、增發(fā)、發(fā)債等融資活動，吸引公眾投資者，實現(xiàn)資本招商；二是積極引導(dǎo)境內(nèi)外資本通過收購、兼并等方式投資省內(nèi)企業(yè)；三是通過BOT、特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式利用外資；四是通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、招商引資基金等方式，提高資本運作能力和資源整合能力，吸引大企業(yè)、大項目入駐。
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