招商引資是園區(qū)持續(xù)發(fā)展的命脈所在，沒有項目支撐，園區(qū)發(fā)展將喪失動力，沒有項目儲備，園區(qū)發(fā)展將喪失潛力。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)一步推進(jìn)和中國經(jīng)濟(jì)逐步形成新常態(tài)，地方招商引資工作面臨嚴(yán)峻考驗。優(yōu)惠政策優(yōu)勢趨于弱化，傳統(tǒng)的招商方法效果式微，舊有的招商思路亟待調(diào)整，招商引資新常態(tài)要求我們必須尋求新出路。在經(jīng)濟(jì)增長由要素驅(qū)動、投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)換的新常態(tài)下，如何打造園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的核心競爭力，是很多地方政府與產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)面臨的新挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商原則
對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商來說，熟練開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商活動決定了產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的成功運作。引進(jìn)園區(qū)的企業(yè)不僅要讓園區(qū)贏得短期收益，更要有可持續(xù)發(fā)展的空間，讓投資獲利空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)險成本。在開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商時，主要遵循以下五條原則：
突出重點產(chǎn)業(yè)，明確園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，突出重點產(chǎn)業(yè)招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動產(chǎn)業(yè)跨越。
突出園區(qū)特色，綜合自身區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布特點，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力打造園區(qū)特色。
產(chǎn)業(yè)集群原則，確立園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出的項目，培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。
質(zhì)量優(yōu)先原則，確保引入項目質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行項目引進(jìn)參考標(biāo)準(zhǔn)，對引入項目進(jìn)行全面、客觀科學(xué)的評價，對優(yōu)質(zhì)項目給予重點扶持。
產(chǎn)業(yè)園招商策略五步棋
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)能立刻入駐園區(qū)，項目實際落地周期較長、過程復(fù)雜。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。
1. 明確招商目標(biāo)，讓企業(yè)知道產(chǎn)業(yè)園區(qū)，找到有需求的企業(yè)，并吸引他們到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來投資。
2. 園區(qū)定位策略，綜合考慮產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)位資源優(yōu)勢，進(jìn)行科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)定位。
3. 跟蹤服務(wù)策略，做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿，以及其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。
4. 廣告宣傳渠道選用上實現(xiàn)針對化、精準(zhǔn)化，突出園區(qū)的優(yōu)勢，媒體投放達(dá)到最優(yōu)化，產(chǎn)出最大化。
5. 合作方式策略，提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求，吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。
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